家门口享受量身定制信贷产品

原标题:家门口享受量身定制信贷产品

“100多亩马铃薯刚刚种完，幸亏有南浔银行送来的贷款支持，不然上半年的仓库建设怕是要停工了。”见到记者，南浔区善琏镇港南村的种粮大户沈良开门见山地说。

沈良是一名种植能手，不仅掌握水稻、小麦、马铃薯轮作技术，还善于机械化作业，不久前他还与市农业机械化技术推广站技术员一起到德清去指导机播马铃薯作业。2013年沈良与其他几人一起组建了南浔善琏田娘粮油生产合作社。今年，他打算新建一处标准厂房，总投资在200多万元，已经落实了土地，购置了播种机、烘干设备等，却因春耕投入较大，建仓库的资金出现了缺口。正在为难之际，恰好迎来了南浔银行善琏支行客户经理的主动走访和帮助。

通过走访，各户经理为沈良量身定制了信贷产品，并帮助他办理了30万元基准利率贷款。而第二天，沈良就拿到了贷款。

原来，为了提高春耕期间的走访服务效率，及时满足农户金融需求，南浔银行一改传统的拉网式、地毯式走访，采用由村委推荐，定点走访、按合作社关联，定向排摸加按产业链关系，双向挖掘的三联动新式走访思路，积极寻找各类客户信息，做到顺藤摸瓜、有的放矢。而这一创新思路依托的是农业产业化发展的“天时”、新型农业经营体系快速壮大的“地利”以及去年该行建立的银村战略合作机制带来的“人和”。

除了走访思路的变化，南浔银行在走访内容上也不断充实。在走访过程中，改变以往单纯询问是否需要贷款的做法，将信贷支农政策“晒”在阳光下，一方面帮助农户测算融资成本和扩大受益的对比，另一方面为客户量身推荐灵活的担保方式，以及优惠利率政策，从而有效激活信贷需求，帮助更多人劳动致富。

据悉，到2月末，南浔银行已走访全区214家种养殖专业合作社，定点、定向走访重点种植、养殖户462户，走访其他农户、小微企业共计1500余户，新增贷款户数比去年同期增加了97户，走访实效明显提升。